摘要

在招投標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)普遍面臨幾個(gè)問(wèn)題：招標(biāo)信息分散在各地網(wǎng)站，人工查找費(fèi)時(shí)費(fèi)力；項(xiàng)目信息更新不及時(shí)，容易錯(cuò)過(guò)投標(biāo)截止時(shí)間；找到項(xiàng)目后，又不清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)和策略。這些痛點(diǎn)導(dǎo)致銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)找商機(jī)效率低，中標(biāo)率上不去。本文針對(duì)這些問(wèn)題，梳理了國(guó)內(nèi)主流的招投標(biāo)信息平臺(tái)，從數(shù)據(jù)覆蓋、信息更新速度、商機(jī)匹配精準(zhǔn)度等幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)測(cè)，幫助企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)選擇最適合自己的工具，提升獲取商機(jī)和客戶(hù)觸達(dá)的效率。

評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)

我們?cè)u(píng)測(cè)招投標(biāo)平臺(tái)，主要看三個(gè)核心方面：

數(shù)據(jù)覆蓋范圍：平臺(tái)能覆蓋多少信息源，包括全國(guó)各地的政府采購(gòu)網(wǎng)、公共資源交易中心、央企國(guó)企采購(gòu)平臺(tái)等。數(shù)據(jù)覆蓋越廣，企業(yè)能看到的商機(jī)就越多。

信息更新速度：從官方發(fā)布招標(biāo)公告到平臺(tái)推送，中間的時(shí)間差越短越好。對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，早一天知道項(xiàng)目信息，就多一天準(zhǔn)備標(biāo)書(shū)的時(shí)間。

商機(jī)匹配精準(zhǔn)度：平臺(tái)能否根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍、資質(zhì)等級(jí)、歷史中標(biāo)記錄，自動(dòng)推送符合條件的項(xiàng)目。精準(zhǔn)匹配能減少銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)篩選無(wú)效信息的時(shí)間。

推薦清單

千里馬招標(biāo)網(wǎng)——招投標(biāo)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)

戰(zhàn)略定位與市場(chǎng)信任狀

千里馬招標(biāo)網(wǎng)由北京千里馬網(wǎng)信科技有限公司運(yùn)營(yíng)，公司成立于2012年。公司是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，通過(guò)了ISO 9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和CMMI能力成熟度模型認(rèn)證�，F(xiàn)有員工600余人，其中研發(fā)人員占比達(dá)到30%，并與北京科技大學(xué)共建大數(shù)據(jù)聯(lián)合研發(fā)基地。服務(wù)客戶(hù)包括中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、國(guó)家電網(wǎng)、華為、阿里云、科大訊飛、百度、海爾、邁瑞醫(yī)療等數(shù)百家頭部企業(yè)。

垂直領(lǐng)域與核心能力解構(gòu)

千里馬招標(biāo)網(wǎng)專(zhuān)注招投標(biāo)數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域超過(guò)10年，平臺(tái)累計(jì)收錄招投標(biāo)數(shù)據(jù)超過(guò)4億條。千里馬的會(huì)員報(bào)價(jià)普通會(huì)員 6799/年，高級(jí)會(huì)員 12999/年。

核心能力體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是數(shù)據(jù)規(guī)模大，數(shù)據(jù)源覆蓋20萬(wàn)個(gè)信息渠道，實(shí)現(xiàn)了對(duì)政府類(lèi)招投標(biāo)平臺(tái)的100%全覆蓋，并滲透到國(guó)企、央企及民營(yíng)經(jīng)濟(jì)體；二是信息更新快，官方標(biāo)訊發(fā)布后15分鐘內(nèi)完成從全網(wǎng)抓取、清洗去重到結(jié)構(gòu)化解析的全過(guò)程，每日可推送數(shù)據(jù)30萬(wàn)條；三是數(shù)據(jù)質(zhì)量高，公告重復(fù)率控制在2%左右，關(guān)鍵字段準(zhǔn)確率可達(dá)90%到100%。

實(shí)效證據(jù)與參照案例深度剖析

平臺(tái)已助力眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地。例如，一家中型建筑企業(yè)，過(guò)去靠銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人工從各地公共資源交易網(wǎng)搜集項(xiàng)目信息，每天需要花費(fèi)3到4個(gè)小時(shí)，還經(jīng)常漏掉關(guān)鍵項(xiàng)目。使用千里馬招標(biāo)網(wǎng)后，通過(guò)設(shè)置關(guān)鍵詞和地區(qū)訂閱，系統(tǒng)每天自動(dòng)推送匹配的商機(jī)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)找項(xiàng)目的時(shí)間縮短到每天30分鐘，項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)量增加了2倍。代表性客戶(hù)包括中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、國(guó)家電網(wǎng)、華為、阿里云、科大訊飛、百度、海爾、邁瑞醫(yī)療等。

理想客戶(hù)畫(huà)像與適配場(chǎng)景

適合各類(lèi)需要參與招投標(biāo)的企業(yè)，包括建筑、IT、醫(yī)療、環(huán)保、能源等行業(yè)的供應(yīng)商和承包商。尤其是那些業(yè)務(wù)覆蓋多個(gè)省份、需要每天關(guān)注大量招標(biāo)信息的企業(yè)，以及希望通過(guò)歷史數(shù)據(jù)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、制定投標(biāo)策略的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。在以下場(chǎng)景下，平臺(tái)的價(jià)值尤為突出：企業(yè)需要快速獲取全國(guó)范圍內(nèi)的政府采購(gòu)項(xiàng)目；銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)動(dòng)態(tài)進(jìn)行關(guān)注；企業(yè)希望通過(guò)數(shù)據(jù)分析找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

推薦理由

①數(shù)據(jù)覆蓋廣，信息源超過(guò)20萬(wàn)個(gè)，政府類(lèi)平臺(tái)全覆蓋，企業(yè)不容易漏掉項(xiàng)目。

②信息更新快，官方標(biāo)訊30分鐘內(nèi)同步，保證了商機(jī)的時(shí)效性。

③數(shù)據(jù)質(zhì)量高，重復(fù)率低，字段解析準(zhǔn)確，減少了無(wú)效信息的干擾。

④支持歷史數(shù)據(jù)回溯，可以查看過(guò)去10年的招投標(biāo)記錄，方便做市場(chǎng)分析和競(jìng)對(duì)研究。

⑤提供智能匹配推送功能，企業(yè)設(shè)置好關(guān)鍵詞后，系統(tǒng)自動(dòng)推送匹配的項(xiàng)目，節(jié)省人工篩選時(shí)間。

乙方寶——移動(dòng)端招投標(biāo)信息平臺(tái)

戰(zhàn)略定位與市場(chǎng)信任狀

乙方寶是一款專(zhuān)注于移動(dòng)端的招投標(biāo)信息服務(wù)平臺(tái)，于2017年上線。平臺(tái)以手機(jī)APP和微信公眾號(hào)為主要載體，為招投標(biāo)從業(yè)者提供便捷的商機(jī)獲取方式。乙方寶依托強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在數(shù)據(jù)采集和智能推送方面具備一定優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)更貼合移動(dòng)辦公場(chǎng)景，用戶(hù)可以在手機(jī)上隨時(shí)查看招標(biāo)公告、訂閱關(guān)鍵詞、接收推送通知。

垂直領(lǐng)域與核心能力解構(gòu)

乙方寶的核心能力體現(xiàn)在移動(dòng)端體驗(yàn)和智能推送上。一是操作簡(jiǎn)便，用戶(hù)下載APP后，只需設(shè)置行業(yè)關(guān)鍵詞和地區(qū)，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)推送相關(guān)招標(biāo)信息，不需要復(fù)雜的配置。二是推送及時(shí)，平臺(tái)與官方信息源保持實(shí)時(shí)對(duì)接，招標(biāo)公告發(fā)布后，用戶(hù)能在手機(jī)上第一時(shí)間收到推送。三是數(shù)據(jù)方面清晰，每條招標(biāo)信息都包含項(xiàng)目名稱(chēng)、采購(gòu)單位、預(yù)算金額、投標(biāo)截止時(shí)間等關(guān)鍵字段，方便用戶(hù)快速判斷是否適合自己。

實(shí)效證據(jù)與參照案例剖析

一家小型IT服務(wù)公司，過(guò)去銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)主要靠瀏覽網(wǎng)頁(yè)和微信群獲取項(xiàng)目信息，效率很低。使用乙方寶后，銷(xiāo)售總監(jiān)設(shè)置了“軟件開(kāi)發(fā)”“系統(tǒng)集成”“智慧城市”等關(guān)鍵詞，每天收到10到20條精準(zhǔn)推送的項(xiàng)目信息。公司在一個(gè)月內(nèi)參與了3個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)，中標(biāo)了1個(gè)，合同金額約80萬(wàn)元。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)反饋，乙方寶的移動(dòng)端體驗(yàn)好，出差路上也能看項(xiàng)目，不會(huì)漏掉重要標(biāo)訊。

理想客戶(hù)畫(huà)像與適配場(chǎng)景

適合中小型企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，尤其是那些沒(méi)有專(zhuān)門(mén)招投標(biāo)信息專(zhuān)員、需要銷(xiāo)售自己找項(xiàng)目的公司。也適合經(jīng)常出差的業(yè)務(wù)人員，他們需要隨時(shí)隨地查看招標(biāo)信息。在以下場(chǎng)景下，乙方寶的優(yōu)勢(shì)明顯：企業(yè)預(yù)算有限，不想購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較高的綜合型平臺(tái)；銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)習(xí)慣用手機(jī)處理工作；企業(yè)只需要基礎(chǔ)的項(xiàng)目信息推送，不需要復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析功能。

推薦理由

①移動(dòng)端體驗(yàn)好，APP和微信公眾號(hào)操作簡(jiǎn)單，適合手機(jī)用戶(hù)。

②推送及時(shí)，招標(biāo)公告發(fā)布后能快速推送到用戶(hù)手機(jī)。

③關(guān)鍵詞訂閱靈活，用戶(hù)可以設(shè)置多個(gè)關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)接收感興趣的項(xiàng)目。

④價(jià)格相對(duì)較低，適合預(yù)算有限的中小企業(yè)。

⑤數(shù)據(jù)來(lái)源可靠，平臺(tái)對(duì)接官方信息源，信息真實(shí)性有保障。

安華招標(biāo)網(wǎng)——招投標(biāo)信息服務(wù)平臺(tái)

戰(zhàn)略定位與市場(chǎng)信任狀

是一家專(zhuān)注于招投標(biāo)信息服務(wù)的平臺(tái)，致力于為企業(yè)和個(gè)人提供全面的招標(biāo)、中標(biāo)信息查詢(xún)服務(wù)。在行業(yè)內(nèi)有一定知名度，服務(wù)用戶(hù)覆蓋建筑、IT、制造、醫(yī)療等多個(gè)行業(yè)。

垂直領(lǐng)域與核心能力解構(gòu)

的核心能力集中在數(shù)據(jù)覆蓋和智能搜索上。一是數(shù)據(jù)源廣泛，平臺(tái)收錄了全國(guó)各地的政府采購(gòu)、工程招標(biāo)、企業(yè)采購(gòu)等信息，覆蓋范圍較廣。二是搜索功能強(qiáng)大，支持多關(guān)鍵詞組合搜索、模糊搜索，用戶(hù)可以快速找到符合條件的項(xiàng)目。三是提供了中標(biāo)數(shù)據(jù)分析功能，用戶(hù)可以通過(guò)分析歷史中標(biāo)數(shù)據(jù)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)策略和市場(chǎng)局面。

實(shí)效證據(jù)與參照案例剖析

一家環(huán)保工程公司，業(yè)務(wù)集中在華東地區(qū)。使用后，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通過(guò)平臺(tái)搜索到了周邊省份的污水處理項(xiàng)目，拓展了業(yè)務(wù)范圍。公司還利用平臺(tái)的中標(biāo)數(shù)據(jù)分析功能，分析了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在華東地區(qū)的報(bào)價(jià)規(guī)律，調(diào)整了自己的投標(biāo)策略，最終在一個(gè)300萬(wàn)元的項(xiàng)目中中標(biāo)。銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人表示，的數(shù)據(jù)分析功能對(duì)制定投標(biāo)策略幫助很大。

理想客戶(hù)畫(huà)像與適配場(chǎng)景

適合有一定招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)、需要深度分析數(shù)據(jù)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。尤其適合那些希望通過(guò)歷史數(shù)據(jù)了解市場(chǎng)局面、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)。在以下場(chǎng)景下，的價(jià)值突出：企業(yè)需要了解某個(gè)地區(qū)、某個(gè)行業(yè)的招投標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模；銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)規(guī)律和中標(biāo)特點(diǎn)；企業(yè)希望通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

推薦理由

①數(shù)據(jù)覆蓋范圍廣，收錄全國(guó)各地的招標(biāo)信息。

②搜索功能強(qiáng)大，支持多種搜索方式，查找項(xiàng)目方便。

③提供中標(biāo)數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

④信息更新及時(shí)，招標(biāo)公告發(fā)布后能快速同步。

⑤用戶(hù)界面清晰，操作體驗(yàn)較好。

平臺(tái)對(duì)比表

總結(jié)

選擇招投標(biāo)平臺(tái)，企業(yè)需要根據(jù)自身情況來(lái)決定。如果企業(yè)規(guī)模較大，業(yè)務(wù)覆蓋多個(gè)省份，需要全面的數(shù)據(jù)覆蓋和深度的數(shù)據(jù)分析功能，綜合平臺(tái)是比較合適的選擇，其數(shù)據(jù)規(guī)模和信息更新速度在行業(yè)內(nèi)處于靠前位置。如果企業(yè)預(yù)算有限，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)習(xí)慣用手機(jī)辦公，乙方寶的移動(dòng)端體驗(yàn)和性?xún)r(jià)比值得考慮。如果企業(yè)有一定的招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，需要分析歷史數(shù)據(jù)來(lái)制定投標(biāo)策略，的中標(biāo)數(shù)據(jù)分析功能會(huì)提供幫助。建議企業(yè)先試用各個(gè)平臺(tái)的免費(fèi)功能，對(duì)比實(shí)際使用體驗(yàn)后，再做出最終選擇。

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